近些年白酒行業(yè)有這樣一句話，“鐵打的茅五,流水的老三”。目前，從營收規(guī)模上來講，洋河雖然位居“白酒三甲”之列，但在汾酒奮起直追下，保持多年的“茅五洋”格局或?qū)⒂瓉碜兙帧?/p>

4月11日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)發(fā)布了2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度主要經(jīng)營情況的公告。

從數(shù)據(jù)來看，汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤53.14億元，同比72.56%。這意味汾酒在2019年年度營收首次突破百億后，僅僅用2年時間，年度營收就取得了幾乎翻一番的佳績，足見其發(fā)展的高質(zhì)高速。

2022年汾酒延續(xù)了這一良好發(fā)展勢頭。公告顯示，汾酒2022年第一季度預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入105億元左右，同比提高43%左右;預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤37億元左右，同比增長70%左右。這是汾酒首次單一季度實(shí)現(xiàn)百億+的營收體量，而且單季度凈利潤也創(chuàng)出歷史新高，超過了2020年全年30.79億的凈利潤規(guī)模。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，近年來汾酒與洋河在營收、凈利潤等方面的差距已大幅縮小。隨著此次汾酒業(yè)績的出爐，“白酒老三”的爭奪戰(zhàn)勢必進(jìn)入到更加激烈的競爭階段。

數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年度，洋河營收為231.26億、211.01億，凈利潤為73.83億、74.82億。同期汾酒營收為118.8、139.9億，凈利潤為19.39億、30.79億。據(jù)此測算，洋河、汾酒在2019年營收、凈利潤分別相差112.26億和54.44億，到了2020年這一差距分別縮小為71.11億和44.03億。

此外，對比洋河、汾酒2021年前三季度數(shù)據(jù)來看，2021年1-9月，二者分別錄得營收219.42億和172.57億，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤為72.13億、48.79億。營收相差46.85億，凈利潤相差23.34億。由此不難看出，二者差距進(jìn)一步拉近。

同時，在業(yè)績增速方面，洋河與汾酒更是形成了鮮明的對比。2021年前三季報，洋河營收同比增長16.01%，凈利潤則僅僅實(shí)現(xiàn)同比0.37%的增幅。同期，汾酒營收、凈利潤同比增幅分別高達(dá)66.24%和95.13%。

今年第一季度，汾酒不改高增態(tài)勢，預(yù)計營收同比提高43%左右，預(yù)計凈利潤同比增長70%左右。如此增速在白酒行業(yè)頭部陣營中屈指可數(shù)。雖然洋河目前尚未公布2022年第一季度財報，不過參照上述洋河業(yè)績增速來看，此消彼長之下，汾酒與洋河的差距可能進(jìn)一步縮小。

盡管汾酒業(yè)績保持高速增長，同時全國化步伐也在穩(wěn)步推進(jìn)，但汾酒想要躋身“白酒三甲”并非易事。此前的2021年12月19日，汾酒發(fā)布公告稱，李秋喜因到齡退休原因辭去公司董事長職務(wù)，由袁清茂接任。

在卸任之前，李秋喜曾指出，汾酒主要面臨三大主要矛盾：一是改革形勢大步前進(jìn)與員工思想認(rèn)識不足的矛盾;二是營銷端高速發(fā)展與供給端產(chǎn)能儲能支撐不足的矛盾;三是公司業(yè)績快速增長與管理能力不足的矛盾。

如今袁清茂掌舵汾酒，最大懸念莫過于如何帶領(lǐng)汾酒重回白酒行業(yè)前三。據(jù)了解，袁清茂已著手解決汾酒的“三大主要矛盾”。袁茂清曾表示，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲能規(guī)劃，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲量，為汾酒品牌塑造打牢堅實(shí)基礎(chǔ);在體制機(jī)制改革創(chuàng)新上，健全以效益為中心的考核體系，推動健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度。

眾所周知，當(dāng)前中高端白酒競爭早已進(jìn)入白熱化，一線名酒和區(qū)域品牌都在加大中高端產(chǎn)品的布局力度。對此，袁清茂指出，汾酒復(fù)興，必須在速、量、質(zhì)三個方面保持持續(xù)增長，要在中高端價位強(qiáng)起來。同時，山西雖然是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場。

在業(yè)界專家看來，汾酒想要“三分天下”，以青花汾為代表的高端產(chǎn)品要達(dá)到全國性超級大單品的層次，如國窖1573、洋河夢之藍(lán)，這樣才能保證高增長和較高的利潤水平;同時，汾酒要繼續(xù)推動全國性市場策略競爭，打造多個全國性根據(jù)地市場，持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷量與利潤，保證營銷組織有效改革與平穩(wěn)過渡，這樣才有可能支撐汾酒的高端化和重回白酒行業(yè)三甲的目標(biāo)。

在此次公告中，汾酒也提到，公司今年一季度調(diào)整了營銷策略，多措并舉，做好疫情防控的同時，有序開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長，從而順利實(shí)現(xiàn)了開門紅。

另據(jù)了解，3月17日，山西汾酒公告稱，公司擬投資91億元建設(shè)實(shí)施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計劃為三年。

汾酒方面指出，近年來公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，對高品質(zhì)產(chǎn)能的需求不斷增加，需持續(xù)擴(kuò)大原酒的產(chǎn)貯能建設(shè)。項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸，將有效提升汾酒原酒產(chǎn)、儲能力。

業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒擬投資超90億元擴(kuò)產(chǎn)，是為布局高端酒進(jìn)行產(chǎn)能儲備，志向高遠(yuǎn)。不過，汾酒面臨茅五洋瀘等名酒的擠壓，同時醬酒崛起對清香白酒也造成一定沖擊。可以說，汾酒面對的挑戰(zhàn)仍然很大。

“汾酒已到了爬坡過坎的關(guān)鍵突破期，未來三年是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，汾酒要在‘十四五’末，進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營。”袁清茂曾這樣說道。距離重回白酒行業(yè)三甲目標(biāo)，汾酒似乎已近在咫尺，但白酒“座次”之爭，卻永遠(yuǎn)不會停歇。