“又是最大展位，又是最好位置，又見夜郎古酒!”一位“身經百展”老酒商現場總結到，三個“又”字信息量很大!

“現場聽了幾位領導的發言，感覺到士氣很足，新的信號明顯”，也有參展商發出這樣的感慨;

“新品夜郎醬定位大眾醬香，這一布局令夜郎古酒有了新的增長極”也有人看好大眾醬酒市場的成長性……

3月10日，在華南主流酒商匯聚的廣州保利世貿博覽館展會現場，夜郎古酒再次“如約而至”：還是最搶眼的C位亮相，還是最大的展位陳列，只不過這次在賡續傳統優良的品牌、品質基因和夜郎文化的同時，隨著貴州夜郎古酒莊有限公司的成立與揭牌，在復星、舍得的賦能加持下，夜郎古酒強勢開啟發展新紀元，而這次廣州亮相就是煥新啟程的全國首站，也自然信息釋放更多、行業關注更高。

夜郎古酒煥新啟程，究竟“新”在哪兒?

其實熟悉夜郎古酒發展歷程的人都知道，就在20多天前的第二屆夜郎古酒超級品牌節現場，在四大權威協會領導站臺與見證下，復星國際董事長郭廣昌更是帶領復星、豫園、舍得酒業許多高管集體現身，貴州夜郎古酒莊有限公司正式揭牌，現場傳遞出一系列新變化、新信號與新主張。但客觀而言，即使品牌節現場千人參會規模遠超預期，但更多屬于夜郎古酒本身的私域流量，而本次亮相重磅行業展會，這是公域平臺，讓更多非夜郎古酒的經銷商看到夜郎古酒的“新變、新貌與新聲”。

現場酒商最直接感受到的“第一新”就是新體驗，除了占據整場會展的流量位置和最大面積外，這次夜郎古酒亮相的一個重要特色就是：以“醬源秘境”為主題的展廳設計理念，置身其中，參展商及消費者可以通過“醬源秘境”切身感受到夜郎文化、枸醬文化、余家燒坊文化，以及夜郎古法釀造工藝等，共同探秘“中國醬酒之源”。

這樣的展廳呈現形式與設計理念核心目的就是契合與進一步詮釋夜郎古酒全新的品牌定位“古法醬香 源起夜郎”，復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強在現場演講中具體闡釋了這一新定位，“古法”代表工藝傳承，“夜郎”代表產區、代表茅臺鎮，新定位融品牌底蘊、產區信息和行業占位于一體，進而構建其品質、工藝、文化、產區等維度更加豐滿的品牌內涵，打造差異化核心競爭力。

“第二個新”從現場來看就是新品首秀，定位“醬香新貴、價值典范”的大眾價位產品夜郎醬初步亮相。據了解，夜郎醬是一款主打高品質精心勾調、高性價比的國民醬酒，旨在滿足大眾消費群體，讓更多人花很少的錢喝到更好的坤沙醬酒。會展期間，夜郎醬也會進行小范圍試飲，預計正式的新品發布將會在4月糖酒會舉行。

這樣一來，夜郎古酒產品矩陣得到進一步豐富與延展，形成“高端引領神秘·夜郎古酒、戰略大單品夜郎古酒·大金獎和大眾醬香夜郎醬”的組合，多條產品線發力，價位帶覆蓋縱深進一步加強，更好滿足新周期下醬酒消費的多元化需求。

特別值得關注的是，在剛剛舉行的2023年(第三屆)中酒展上，神秘?夜郎古酒憑借高顏值、高品質、高附加值在眾多產品中脫穎而出，一舉奪得“2022-2023中國酒業年度最具潛力新品”大獎，足見其發展動能的強勁和受歡迎程度。

其實透過“醬香秘境”展廳和夜郎醬新品這些可直接感知的具體實物背后，這次夜郎古酒迸發出的增長新勢能更值得關注。十四五期間，夜郎古酒規劃實現2萬噸產能和10萬噸儲能，力爭用十年時間實現百億目標，邁入醬酒頭部陣營，這種宏大戰略目標的提出在復星與舍得的加持下更有成為現實的底氣與依據。除了雄厚的資本加持，包括上市公司先進管理經驗、高水準人才與團隊、舍得的渠道協同、復星生態企業資源的打通，這種變化正在重塑與改變著夜郎古酒的方方面面，進而從一眾茅臺鎮原生企業中跳出來，奔向更廣闊的天地，可以說是發展天花板的進一步打開。

搶灘大廣東，夜郎古酒的快、準以及穩

當然，衡量夜郎古酒下一步的發展勢能與潛力，需要嵌入到醬酒發展的新周期環境中去看、去比較，因為企業個體的發展一定離不開產業發展環境的變化。具體到醬酒而言，新階段下醬酒全國化的市場拓展勢頭、醬酒回歸理性與品質表達、醬酒向頭部品牌集中的三個趨勢更加明顯，基于這樣的周期特點，地處中國醬酒核心產區茅臺鎮、獨有的夜郎文化和余家燒坊底蘊加持、9代技藝傳承中國醬香釀酒大師余方強負責品質把控、目前已擁有萬噸產能和5萬噸儲能的夜郎古酒絕對是發展的好苗子，基礎扎實。

隨著舍得酒業控股夜郎古酒莊公司，夜郎古酒成為“復星生態企業”的一員，夜郎古酒的綜合競爭力得到全面提升，為其跨越式發展和二次豹變埋下了基礎。特別是在當前許多醬酒新勢力企業因為相關調整和環境變化，趨于戰略保守的背景下，夜郎古酒反而持續保持強化品牌投入的戰略定力、甚至更加激進式地擴張與發聲，這樣的“一守一攻”的對沖反而更能俘獲刺激經銷商的心，因為本身目前許多經銷商也處于理智選擇、重新占位的階段，對比之下更容易看出實力與底氣。

這一點正如貴州夜郎古酒莊有限公司營銷總經理王東在現場發言中提到的：在復星與舍得超級平臺賦能下，夜郎古酒未來會強化對經銷商代理和市場運行層面的4大保障，除了對代理權的區域性數量限定和獨家性的保障外，以三駕馬車(酒道館、回廠游和味覺盛宴高端品鑒)促進動銷，在核心市場組建5大運營中心強化精細化管理與服務落地，品牌方面持續高舉高打搶占消費者心智，全方面讓經銷商放心。

在佳釀網看來，從年味未盡之際便召開盛大的第二屆超級品牌節，再到3月馬不停蹄亮相行業重磅會展，夜郎古酒急行軍，這種“快”反映出其鮮明的搶位意識以及團隊高效的執行力;無論是現場內容輸出的干貨性與邏輯性，還是從經銷商反饋的熱情來看，夜郎古酒的確抓準了時機與窗口，取得的效果也很明顯。

再者第一站選擇在廣東突破，這本身與廣東醬酒消費程度高和經濟水平發達密切相關，同時夜郎古酒本身在這里有市場基礎，且明確提出了聚焦樣本市場和建立運營中心等落地保障，這次成功亮相等于拿下了煥新啟程新背景下全國市場拓展的開門紅，更有利于對其他市場形成標桿與示范作用，這是從全國市場一盤棋角度出發的“穩”。

2023年是酒業大復蘇、把握大機遇的關鍵之年。在復星、舍得的戰略加持下，夜郎古酒其實在超級品牌節上已經有了好的開頭，本次更是順勢而上有了行業層面影響更廣的全新亮相，所謂滄海橫流，方見英雄本身;醬酒新周期，夜郎古酒起了勢!