大風起于青萍之末。

在2021年前的十年里，中國經(jīng)濟和白酒行業(yè)經(jīng)歷了一個大周期，醬酒市場的供需失衡帶來了短暫的紅利，推動了所謂的"醬酒熱"。各類企業(yè)，無論是品牌型、基酒型還是作坊型企業(yè)，都迅速嶄露頭角。

然而，隨著時間的推移，行業(yè)已經(jīng)步入了新的周期。從酒業(yè)的周期演變來看，2024年有望成為白酒整體復蘇的起始之年，并且對于醬酒格局的奠定也具有關鍵意義。

至于如何打造逆周期增長范本，在新周期來臨之時實現(xiàn)更大突破?唐莊酒業(yè)給出的答案是：回歸到用戶本身，回歸到商業(yè)邏輯本身，向下扎根，向上生長。這一策略不僅有助于唐莊酒業(yè)在逆境中保持增長，也為整個行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

頂層設計已定：唐莊酒業(yè)發(fā)布新三年戰(zhàn)略規(guī)劃

盡管外部環(huán)境不易，但唐莊酒業(yè)仍在過去幾年交出一份不錯的業(yè)績。

“別人時常拷問我，說我這么大年紀，去干創(chuàng)業(yè)這么累的事情，究竟是為什么?首先這是我熱愛的事業(yè)，同時我想回報更多的人，成就更多的人。為了這份夢想，我要把唐莊的品質(zhì)做好，把它打造成一個知名的品牌，要全力扶商，讓經(jīng)銷商變得更加幸福。”在唐莊酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，唐莊酒業(yè)董事長胡興國如是說。

唐莊集團董事長胡興國

不忘初心，方得始終。唐莊集團董事長助理羅明忠表示，過去三年，唐莊品牌逐漸崛起，渠道建設長足進步，經(jīng)銷商門店增量顯著，市場占有率逆勢攀升，銷售業(yè)績穩(wěn)中有進，釀酒基地建設按期投產(chǎn)，企業(yè)各項建設實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

唐莊集團董事長助理羅明忠

“在元旦前，唐莊酒業(yè)在廣州發(fā)布了新的品牌理念，確定了未來三年的戰(zhàn)略目標。唐莊的百年愿景，也將寄托在公司和每一位經(jīng)銷商的努力奮斗上。”羅明忠表示。

酒業(yè)家獲悉，唐莊酒業(yè)最新品牌理念為：唐莊，中國人自己的醬香酒莊，秉承“成為中國醬香老酒領潮者”的企業(yè)愿景，及“為民族創(chuàng)造好品牌，為顧客創(chuàng)造好產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造好生活”的企業(yè)使命，以“只做高端坤沙酒”的品牌定位，傾力打造百年唐莊。

從最新品牌理念可以看出，唐莊將以醬香酒廠為依托，以高端坤沙酒彰顯品質(zhì)，將自身的發(fā)展融入時代發(fā)展浪潮，不斷提升用戶的體驗感與產(chǎn)品認同感以及員工的歸屬感，助力美好生活，向百年企業(yè)邁進。

而新三年戰(zhàn)略規(guī)劃則為：緊抓唐莊酒廠一期工程全面投產(chǎn)的歷史契機，著眼“打造高端坤沙老酒知名品牌”，充分發(fā)揮產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，全面推動品牌建設提檔升級，優(yōu)化完善唐莊產(chǎn)品體系、質(zhì)量體系、研發(fā)體系、營銷體系、服務體系，力爭三年內(nèi)躋身中國醬香白酒企業(yè)第三梯隊的戰(zhàn)略目標。

從新規(guī)劃可以看出，唐莊酒業(yè)不僅要依托產(chǎn)能優(yōu)勢、品質(zhì)創(chuàng)新優(yōu)勢，還有通過其現(xiàn)代營銷和現(xiàn)代企業(yè)管理的基因，在發(fā)展模式與品牌崛起上，再次創(chuàng)造“唐莊現(xiàn)象”，同時在醬酒產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)更高的位置。

當前醬酒產(chǎn)業(yè)已形成“一超多強眾優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)格局，呈現(xiàn)出“金字塔”結(jié)構(gòu)。這當中，除了貴州茅臺“一超”的品牌位難以撼動，其余品牌所處的位勢都不是一成不變的。發(fā)展是永恒的主題，匹配是永恒的考驗。而以唐莊酒業(yè)為代表的新興力量，正在成為醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強勁動力，也有望改寫醬酒的格局。

有業(yè)內(nèi)人士認為，唐莊酒業(yè)年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力和5萬噸容量的儲酒能力，其體量與規(guī)模已然躋身醬酒行業(yè)主流梯隊。而從唐莊酒業(yè)最新品牌理念與發(fā)展戰(zhàn)略來看，唐莊酒業(yè)頂層設計已定，體現(xiàn)了長期主義發(fā)展思路以及久久為功的發(fā)展理念，有高度、有遠見、有望在醬酒市場占據(jù)更大的份額。

向下扎根，向上生長：唐莊酒業(yè)加速進軍醬酒第三梯隊

在新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的頂層設計下，唐莊酒業(yè)又如何將這一規(guī)劃落地呢?答案就是八個字：向下扎根，向上生長。

如何向下扎根?與其他的跨界企業(yè)不同，唐莊酒業(yè)并沒有選擇賺快錢，而是選擇扎根茅臺鎮(zhèn)。為釀造出高品質(zhì)醬酒，唐莊酒業(yè)先后考察了100多家仁懷當?shù)鼐茝S，才開啟高品質(zhì)坤沙基酒的釀造之路。

在2022年，唐莊酒業(yè)以6億美金的總投資建設唐莊老酒基地。2023年10月，唐莊老酒基地正式投產(chǎn)運營，具備年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力及50000噸容量的貯酒能力。用行動闡釋自己對長期主義的理解，表達出對時間的敬畏，也為百年基業(yè)打下地基。

如何向上生長?2024年是醬酒發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，行業(yè)普遍認為，醬酒新周期將迎來品質(zhì)、品牌與市場深度布局的紅利時代。而唐莊酒業(yè)也將按照高質(zhì)量發(fā)展邏輯，用心打磨品質(zhì)、文化、品牌、市場，實現(xiàn)品牌的再次進階。

在品牌塑造上，唐莊酒業(yè)將實行“以央視廣告為龍頭，線上線下多渠道、全媒體配合”的推廣策略，深挖消費市場新人群、新場景、新需求，建立品牌人群資產(chǎn)，塑造有力量、有深度、有靈魂的中國醬香老酒品牌。

在產(chǎn)品塑造上，唐莊酒業(yè)將聚焦兩大產(chǎn)品系列一一唐莊老酒系列&唐莊創(chuàng)新酒系列。品質(zhì)之上，唯有老酒。唐莊老酒歷歲月洗禮、經(jīng)時光雕刻，味道更加醇厚、風味更加豐富、價值更加彰顯。而創(chuàng)新系列則針對更細分的市場，更多元化的飲用場景以及更個性化的情感，滿足消費者的差異化需求。據(jù)悉，唐莊甲辰龍年生肖酒也于1月12日正式發(fā)布，將白酒文化與生肖文化和諧融合，彰顯唐莊酒業(yè)不斷追求卓越品質(zhì)、傳承和弘揚傳統(tǒng)文化的精神。

值得一提的是，唐莊還將落地五大戰(zhàn)略舉措：一是拓展優(yōu)化唐莊全國銷售網(wǎng)絡;二是加快創(chuàng)辦唐莊創(chuàng)新研究院;三是高標準建設唐莊高端醬酒原料種植基地;四是推進唐莊特色鮮明的信息化建設;五是瞄準百年唐莊目標，全面推進現(xiàn)代企業(yè)建設。

這其中，不得不提的便是渠道網(wǎng)絡建設。在唐莊酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，唐莊酒業(yè)透露，未來在渠道拓展上將實現(xiàn)“333策略”，即：在未來3年內(nèi)，開設30個左右省級分公司，招商達到并穩(wěn)定在300家經(jīng)銷商。為此，唐莊酒業(yè)將優(yōu)化私域渠道，推行省級分公司+品牌直營店、省級分公司+加盟品鑒館等模式，與此同時做好深度服務，與唐莊共同成長。

尤為值得關注的是，唐莊酒業(yè)現(xiàn)場簽約1.5267億元，由此可以看見經(jīng)銷商對公司未來的看好。唐莊酒業(yè)也將秉持著共榮共鑒、互惠互利、共同進退的經(jīng)營理念,與經(jīng)銷商朋友攜手并進、長期發(fā)展，通過頂層設計、通過構(gòu)建共生共贏的命運共同體來確立并穩(wěn)固廠商關系，最終讓客戶有錢賺、賺大錢。

從市場的優(yōu)化布局，到文化的沉淀，到從一粒種子到一滴美酒全產(chǎn)業(yè)鏈一體化質(zhì)量管理模式，再到營銷數(shù)字化建設，唐莊酒業(yè)均已準備好了。堅守“只釀造高品質(zhì)坤沙醬酒”的初心，持續(xù)創(chuàng)新變革，勇?lián)敗⑸谱鳛椋魄f酒業(yè)正在奮力打造中國式現(xiàn)代化的酒企。